Продвижение объявлений на Авито в Оренбурге: цена, категория и другие тихие ошибки
В этой статье
Часть промахов в профиле видна сразу – кривое фото, заголовок из накладной. Другая часть не видна вообще: объявление опубликовано, выглядит прилично, но живёт вне основного трафика площадки. Такие ошибки обходятся дороже, потому что их не с чем сравнить и никто на них не жалуется. Начнём с самой распространённой – с цены, а закончим тем, что происходит с каталогом при ручном ведении.
Цена собрана от своей маржи
Покупатель включает сортировку по цене раньше, чем читает хоть один заголовок. Карточка, стоящая заметно выше диапазона категории, в этот отбор не попадает, и качество её текста роли уже не играет. Разбирать надо не наценку, а причину выбрать вас: срок поставки, комплект, гарантию, отгрузку день в день. Разницу в цене покупатель принимает только тогда, когда она объяснена в самом объявлении.
Скидка в описании вместо суммы в поле
Приём «цена в поле условная, реальную сообщим в переписке» ломает то же самое: объявление проваливается в фильтрах и вылетает из сравнения. Рабочая схема другая – в поле ставят честную сумму за минимальную партию, а условия для объёма выносят в описание отдельными строками.
Категория выбрана «примерно»
Товар, попавший не в тот раздел, теряет фильтры целиком: покупатель отмечает бренд, размер и состояние, а вашей позиции в отфильтрованном списке нет. Проверять категории надо по всему опубликованному каталогу, а не выборочно. Заодно смотрим обязательные поля категории – без них карточка публикуется, но показывается заметно реже.
Каталог ведут руками, поэтому половина цен вчерашние
На позицию менеджер тратит около десяти минут, и триста наименований складываются в полтора рабочих месяца. К финалу первые карточки уже неактуальны. Настройка автозагрузки Авито снимает это целиком – объявления выгружаются из товарной базы файлом по расписанию. От вас при этом требуется база, в которой есть:
- наименование, из которого получается человеческий заголовок;
- категория площадки, проставленная для каждой товарной группы;
- обязательные параметры: бренд, размер, состояние;
- ссылки на фотографии, а не файлы на рабочем столе;
- цена и остаток, обновляемые без участия человека;
- адрес отгрузки и зона доставки по Оренбургу.
Заголовок не совпадает ни с одним запросом
Тихая ошибка того же рода: объявление есть, показов почти нет. Внутреннее сокращение и код партии покупатель не набирает, а значит, совпасть не с чем. Заголовок собирают из слов спроса, а не из строки прайса – это первое, что мы правим по товарам, которые дают выручку. Первая фотография идёт следом: картинку от поставщика площадка показывает, но в ленте её уже никто не различает.
Сумма договора и что в неё не входит
35 000 ₽ разово – автозагрузка из вашей базы вместе с разбором отчёта о загрузке. 25 000 ₽ в месяц – ведение Авито: заголовки, цены, фотографии, ответы. 12 000 ₽ – аудит, если пока нужен только разбор. Упаковка профиля, магазин на Авито и обработка обращений вынесены в отдельный прайс. Услуги самой площадки в наш счёт не попадают ни строкой: показы, выделение и любая реклама на Авито оплачиваются с вашего счёта в кабинете. Оптовые базы Оренбурга обычно стартуют с автозагрузки, магазины поменьше – с аудита.
Порядок исправлений на первый месяц
- цены и категории по всему опубликованному каталогу;
- заголовки и первые кадры по ходовым позициям;
- профиль, витрина и условия отгрузки;
- регламент ответов в чатах;
- и только после этого платные инструменты площадки.
Показы, купленные до чистки, приводят людей на те же слабые карточки. Раскрутка Авито в обратном порядке обходится дороже и результата не даёт. Продвижение на Авито удобно вести параллельно с поисковым продвижением сайта: Авито для бизнеса закрывает быстрый спрос, сайт – длинный.
Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: посмотрим цены и категории вашего каталога и скажем, сколько позиций сейчас не участвует в отборе. Продавцам в Оренбурге помогаем и с товарами, и с услугами.
