PR-продвижение в Оренбурге: как география рынка меняет список площадок
В этой статье
Список редакций подбирают не по известности, а по тому, где физически находится нужный читатель. Для розницы и услуг он рядом, в границах города. Для поставщика оборудования, подрядчика или переработчика – в нескольких сотнях километров, а иногда и в другом конце страны. Одинаковый набор площадок для этих двух случаев не работает, и разговор с заказчиком мы начинаем именно с географии.
Кто это прочитает – вопрос раньше, чем «где публиковаться»
Городская лента отлично закрывает задачу «нас должны знать соседи»: жители, кандидаты на вакансии, местные заказчики. Но если ваши покупатели раскиданы по территории, где между крупными точками сотни километров, охват ленты обрывается там же, где заканчивается интерес к городским новостям. Рассылка по Оренбургу в таком случае закрывает от силы треть задачи, а остальное придётся решать площадками другого типа. Площадка выбирается под адрес читателя, а не под престиж названия.
Что делать, когда клиент далеко
Для рассеянной аудитории работают площадки, у которых нет географической привязки:
- профильные издания отрасли – читают по всей стране, включая ваших заказчиков;
- федеральные площадки с региональными разделами – дают и охват, и местную привязку;
- отраслевые конференции и их материалы – там аудитория приходит за практикой.
Порог входа туда выше, зато он честный: смотрят на содержание, а не на то, из какого города пришло письмо.
Деловая редакция как мост между двумя контурами
Между городской лентой и отраслевой площадкой стоят деловые издания. Им нужна позиция и цифры по рынку, а материал получается двойного назначения: его читают и здесь, и те, кто следит за отраслью со стороны. Компании Оренбурга обычно недооценивают такой формат, потому что он требует не новости, а мнения, а мнение приходится формулировать самому. Что годится в качестве мнения:
- объяснение, почему цены в вашем сегменте пошли туда, а не сюда;
- разбор ошибки, которую вы наблюдаете у заказчиков из года в год;
- прогноз со сроком и цифрой, за который вы готовы отвечать позже.
Любой из трёх пунктов даёт материал, который переживёт неделю и на который потом ссылаются.
Спикер работает там, где не работает адрес
Когда рынок растянут, регулярный комментарий на профильной площадке заменяет присутствие на месте: вас читают там, куда вы никогда не доедете с презентацией. Так и собирается личный бренд руководителя – не из интервью о себе, а из ответов по делу, которые накапливаются за полгода. Первые такие ответы обычно даются тяжело: говорить приходится конкретнее, чем принято на переговорах, и без оговорок «в целом по рынку». Зато потом эффект складывается сам – к человеку, который уже отвечал внятно, обращаются повторно, и часть упоминаний перестаёт стоить нам усилий.
Решение о выходе принимаем не мы
Обещать вам конкретную редакцию было бы враньём: ставить материал или нет, решает её сотрудник. Пиар-агентство отвечает за то, чем управляет, – за поток поводов, тексты, рассылку пресс-релиза, ответы на уточнения и за использование вышедшего материала после публикации.
Порядок сумм для такой карты площадок
Отдельный материал – 30 000 ₽ и две-три недели на согласование. Пресс-кит, из которого журналист берёт факты без звонка вам, – 25 000 ₽, две недели работы. Тариф площадки за коммерческий выход в этих суммах не сидит: цену объявляет редакция, деньги идут ей напрямую, и клиент сам решает, платить или дожидаться бесплатного варианта. Остальные пиар-услуги перечислены на странице цен.
Что этот охват вам не принесёт
Публикации в СМИ снимают недоверие на дальней дистанции: партнёр из другого региона видит, что компания существует не только в собственной презентации. Заявок мы себе при этом не приписываем – их приносят сайт, контекстная реклама и менеджеры. Отдельная услуга – антикризисный PR, она включается по другому сценарию и в другие сроки. В Оренбурге разговор проще начать с карты клиентов: наберите +7 (901) 417-22-12, посмотрим, где они читают, и оттуда построим список площадок.
